Educație socială
Educație economico-financiară
Clasa a VIII-a, lecția 5

Producătorul și spiritul antreprenorial. Inițiativă și risc

Întrebări din urmă

Ce este producția?

RăspunsO activitate umană care presupune realizarea de bunuri și de servicii capabile să satisfacă nevoile și dorințele oamenilor.

Care sunt cele trei categorii de resurse ale producției?

RăspunsResursele naturale, resursele umane (munca) și resursele materiale (de capital).

Ce face producătorul când prețul crește, iar produsele se vând? De ce?

RăspunsCrește producția, ca să obțină un venit mai mare. Când prețul scade, pentru că pe piață este prea mult dintr-un produs, micșorează producția.

Doi studenți și un premiu

Andrei și Maria sunt studenți la Universitatea Națională de Arte. În vacanța de vară, au câștigat concursul de pictură organizat de primăria din orașul lor: au creat o pictură murală chiar pe unul dintre pereții instituției. Premiul a fost o excursie la Paris și o sumă de bani, pe care au hotărât să o folosească pentru a închiria un spațiu. L-au transformat într-o galerie de artă cu vânzare, iar tot acolo predau cursuri de desen pentru elevi. În primele trei luni de la deschidere, au câștigat de trei ori mai mult decât premiul.

Ce calități le-au trebuit ca să câștige concursul? Dar ca să deschidă galeria?

Putem spune că Maria și Andrei au împreună o afacere? De ce?

Ce ar fi putut pierde, dacă galeria nu mergea?

Întrebarea orei

Ce îl face pe un producător antreprenor și cum își gestionează riscul?

Tema lecției

Producătorul și spiritul antreprenorial. Inițiativă și risc

1Vom deosebi producătorul de antreprenor.
2Vom afla ce sunt spiritul antreprenorial, inițiativa și riscul.
3Vom cântări, pe grupe, o afacere reală.
4Vom găsi riscuri și soluții pentru câteva afaceri.

1. Producător și antreprenor

Producătorul este o persoană sau o companie care creează bunuri sau oferă servicii.

Întreprinzătorul (antreprenorul) este persoana care inițiază o afacere, investind pentru aceasta bani, timp, creativitate, putere de muncă, energie, cu scopul de a obține un profit cât mai mare.

Nu orice producător este antreprenor: antreprenorul pornește o afacere pe riscul lui.

Anatomia unui antreprenor: timp, energie, bani, creativitate și putere de muncă intră; ies valoare pentru societate, profit și independență financiară

producător sau antreprenor?Brutarul angajat coace pâinea: e producător. Cel care a deschis brutăria e antreprenor.

profitul și pierdereaProfitul este ce rămâne din banii încasați după ce s-au plătit toate cheltuielile. Dacă cheltuielile sunt mai mari, afacerea are pierdere.

Andrei și MariaAu devenit antreprenori când au investit banii premiului în galerie.

2. Spiritul antreprenorial

Spiritul antreprenorial reprezintă capacitatea de a vedea oportunități acolo unde alții văd probleme, dublată de acțiunea perseverentă pentru rezolvarea lor, ceea ce duce la realizarea de profit.

Video-ul nu este lângă ecran. Pune fișierul video în același dosar cu ecranul sau alege-l de aici. Alege video-ul

calitățile antreprenorului

inițiativaperseverențadecizii rapide și corectenegociereaplanificarearesponsabilitatea

„distrugerea creatoare”Automobilul a făcut să dispară trăsurile, dar a creat o industrie nouă.

3. Inițiativa

Inițiativa este dorința și capacitatea de a face primul pas, de a încerca ceva nou.

Libera inițiativă se exercită în limitele legii: firma se înregistrează la Registrul Comerțului.

Din legeAccesul liber al persoanei la o activitate economică, libera inițiativă și exercitarea acestora în condițiile legii sunt garantate (Constituția României, art. 45).

Pașii unei afaceri:

oportunitatea: ce îi nemulțumește pe oameni?
planul de afaceri
numele și imaginea
înregistrarea la Registrul Comerțului
echipamentele și oamenii
banii: economii, familie, bancă, investitori, fonduri europene
producția și vânzarea
apoi extinderea sau închiderea

4. Riscul

Riscul reprezintă situații sau evenimente care amenință reușita sau dezvoltarea unei afaceri.

Incertitudinea este o stare de nesiguranță cu privire la viitor.

Riscurile sunt interne, din interiorul afacerii (datoriile, lipsa muncitorilor calificați), sau externe, din afara ei (taxele mari, creșterea prețurilor).

Anatomia riscului: riscuri interne și riscuri externe

ReținemIncertitudinea înseamnă că nu poți fi niciodată sigur de ce se va întâmpla. Riscul este evenimentul care poate aduce o pagubă, o pierdere.

4. Riscul: cum îl gestionăm

Riscul nu se poate elimina complet, dar se gestionează: eliminăm cauza, diminuăm efectele sau îl transferăm printr-o asigurare.

eliminăm cauzatraversăm strada prin locurile special amenajate

diminuăm efecteleinstalăm un sistem de alarmă la incendiu

îl transferămîncheiem un contract de asigurare pentru bunurile noastre

Trei comportamente față de risc: impulsiv, realist, prudent exagerat

De ce îl preferă specialiștii pe cel realist?

frații Pavăl, Dedeman„Ce putea să ni se întâmple? Să ne întoarcem de unde am plecat.”

ReținemCine vrea să câștige mai mult își asumă un risc mai mare. Falimentul este situația firmelor care nu mai au nicio posibilitate reală de a-și continua activitatea.

5. Analiza SWOT

Analiza SWOT este o metodă folosită în mediul de afaceri, pentru a ajuta la proiectarea unei viziuni de ansamblu asupra firmei.

	ajută afacerea	pune afacerea în pericol
din interiorul firmei	S – puncte tari	W – puncte slabe
din afara firmei	O – oportunități	T – amenințări (riscuri)

Firma poate schimba asta singură? Dacă da, e în interior.

ReținemS, W, O, T sunt inițialele cuvintelor englezești Strengths (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe), Opportunities (oportunități) și Threats (amenințări).

Analiza SWOT: structura celor 4 cadrane în afaceri

De știut din lecție — nu se copiază în caiet

Acestea sunt ideile pe care trebuie să le știi din lecție. Le găsești și în cursul lecției.

Producătorul creează bunuri sau oferă servicii. Întreprinzătorul (antreprenorul) inițiază o afacere, în care investește bani, timp, creativitate și muncă, ca să obțină profit. Nu orice producător este antreprenor.
Spiritul antreprenorial înseamnă a vedea oportunități acolo unde alții văd probleme și a acționa cu perseverență ca să le rezolvi.
Inițiativa înseamnă a face primul pas. Libera inițiativă este garantată de Constituție și se exercită în condițiile legii.
Orice afacere presupune riscuri, interne sau externe. Riscul nu se poate elimina complet, dar se gestionează: eliminăm cauza, diminuăm efectele sau îl transferăm printr-o asigurare.
Analiza SWOT cântărește o afacere: punctele tari și punctele slabe vin din interiorul firmei, oportunitățile și amenințările vin din afara ei.

Studiul de caz: afacerea Benvenuti

Cu o vastă experiență în domeniul vânzării de încălțăminte și marochinărie, antreprenorul D. P. a prezentat evoluția companiei Benvenuti, care operează o rețea națională de 46 de magazine sub același nume, precum și 9 magazine Enzo Bertini, în diverse orașe din țară. El a subliniat că, odată cu creșterea salariilor, consumatorii sunt mai dispuși să cumpere produse de calitate, cum ar fi încălțămintea, și că, deși oamenii cumpără altfel decât în Vest, piața locală mai are loc de creștere:

„În urmă cu 10–20 de ani, oamenii considerau o pereche de încălțăminte un produs destul de scump și nu neapărat necesar. În momentul de față, oamenii au, din punct de vedere mental, disponibilitate mai mare pentru a cumpăra o pereche de încălțăminte. Știu că cei din Vest cumpără în medie 7–8 perechi de încălțăminte pe an, iar noi nu cred că depășim 3–4 perechi. Deci mai este loc de creștere.”

Srândul 1 · puncte tari

Wrândul 2 · puncte slabe

Orândul 3 · oportunități

Trândul 4 · amenințări

Pasul 1 · citim textul

Fiecare citește textul cazului, pe fișa de lucru.

Pasul 2 · lucrăm pe grupe

Fiecare grupă găsește cel puțin două elemente pentru cadranul ei, din text sau deduse din el.

Pentru fiecare element: vine din interiorul firmei sau din afara ei?

Studiul de caz: analiza SWOT a afacerii Benvenuti

S – puncte tari

experiența vastă în vânzarea de încălțăminte
rețeaua națională de 55 de magazine, sub două nume

W – puncte slabe

costurile mari ale unei rețele atât de mari: chirii, salarii
dependența de un singur fel de produs

O – oportunități

creșterea salariilor: oamenii sunt mai dispuși să cumpere încălțăminte de calitate
românii cumpără 3–4 perechi pe an, față de 7–8 în Vest: piața mai poate crește

T – amenințări

obiceiurile de cumpărare, încă diferite de cele din Vest
concurența altor magazine și a vânzării online
o criză sau scumpiri care ar scădea din nou veniturile oamenilor

Pasul 3 · prezentăm

Fiecare grupă își spune elementele; completăm tot tabelul în fișă.

Pasul 4 · concluzia

Are afacerea șanse să crească?

ConcluziaDa: experiența, rețeaua și creșterea salariilor o ajută; trebuie însă să-și țină sub control costurile și amenințările din afară.

Cum ar putea Benvenuti să micșoreze amenințările găsite?

Fișa de lucru: sarcinile 1 și 2

Lucrați individual, din caiet. Sarcinile 3 și 4 rămân temă.

1. Situația	Producător / antreprenor
Un brutar angajat la o brutărie coace pâinea în fiecare dimineață.	producător
O femeie observă că în cartierul nou nu există nicio florărie și deschide una.	antreprenor
Un medic de la un spital de stat oferă consultații.	producător (de servicii)
Doi studenți folosesc banii unui premiu ca să deschidă o galerie de artă unde țin și cursuri de desen.	antreprenori

2. Definiția	Litera
………… reprezintă situații sau evenimente care amenință reușita sau dezvoltarea unei afaceri.	c
………… reprezintă capacitatea de a vedea oportunități acolo unde alții văd probleme, dublată de acțiunea perseverentă pentru rezolvarea lor, ceea ce duce la realizarea de profit.	a
………… este o stare de nesiguranță cu privire la viitor.	d
………… este dorința și capacitatea de a face primul pas, de a încerca ceva nou.	b

a — spiritul antreprenorial · b — inițiativa · c — riscul · d — incertitudinea

La final

Am învățat astăzi că

Răspunsul la întrebarea oreiUn producător devine antreprenor când vede o oportunitate și pornește o afacere pe riscul lui, investind bani, timp și muncă pentru profit. Riscul nu-l poate elimina, dar îl gestionează: înlătură cauzele, micșorează efectele sau îl transferă printr-o asigurare; înainte, își cântărește afacerea cu analiza SWOT.

TemaSarcinile 3 și 4 din fișa de lucru.

Știai că?

Dintre companiile nou-înființate în Uniunea Europeană, jumătate supraviețuiesc mai mult de cinci ani.

Jack Ma, fondatorul companiei Alibaba, a fost respins de treizeci de ori când și-a căutat o slujbă. Alibaba este a treia firmă pe care a înființat-o.

Mergi la pagina

Lecția 5: Producătorul și spiritul antreprenorial. Inițiativă și risc

Educație socială (Educație economico-financiară), clasa a VIII-a. Unitatea I, Cetățenia, dimensiunea economică.

Atinge oriunde pe pagină ca să apară următorul element ascuns. Atinge un element apărut ca să-l ascunzi din nou.
Butoanele Înainte și Înapoi schimbă pagina; pe tastatură, săgețile. Telecomanda de prezentare dezvăluie întâi elementele paginii, apoi trece mai departe.
Bara de jos curge odată cu timpul paginii și devine aurie spre final. Atinge-o ca s-o oprești.
Creionul din dreapta sus deschide scrisul pe ecran: culori, radieră, anulare. Ce scrii rămâne pe pagina respectivă.